近日，新东方直播带货火出圈，为热闹的直播再添了一把火，直播吸引着越来越多人入圈。近年来，芜湖市网络直播行业进入快速发展期，据芜湖市直播行业协会相关负责人介绍，目前全市约有2000家直播单位，逾10万人从业，并在继续增长。直播行业的路上，有人籍籍无名，有人正迈向巅峰。机遇与挑战并存，这个行业，有无限的可能。
3个月做到怀旧零食直播“天花板”
1995年出生的陈翔宇现在已是一家直播公司的负责人。2016年从芜湖职业技术学院毕业的他此前从事的是跨境电商，随着直播行业的兴起，今年3月，陈翔宇和团队正式转型做直播。通过长期市场调查，他们瞄准了怀旧零食这个行业。
“亲们，这款怀旧大礼包里有20-40个品种的小零食，有辣条、跳跳糖、小米锅巴，都是‘80后’‘90后’熟悉的味道，现在下单有优惠，仓库就剩下3件了……”打开抖音“转转怀旧小卖部”，穿着碎花布衣服的年轻主播正在卖力播着，“儿时怀旧8090童年回忆”的背景墙引人注目，评论区挺热闹，后台数据也相当可观。
“我们每天两场直播，下午4点到7点，晚上9点到12点，一共四名主播，其中一个有直播经验，其他的是培训带出来的。”陈翔宇说。当初入行时，团队思考了很久，觉得有情怀的货品更能引起共鸣，卖商品也是卖价值和情怀，因此试水怀旧食品。他们打造了一个充满岁月感的直播间，里面都是各种儿时的零食，主播从服饰到造型也很有年代感。果然，“兴趣直播”一炮而红。公司在成都、淮北设立了两个仓库，确保全国各地物流发货的高效及时。
但是，由于门槛低，行业天花板不高，跟风者众多，陈翔宇已在考虑转型。记者联系他时，他正在昆明考察鲜花市场，不出意外很快将直播带货鲜花。“直播行业很有前景，但是市场变化快，我们随时做好应对准备。”
直播是个辛苦却很有成就感的职业
位于瑞丰商博城的安徽锦瑞电商国际产业园自2022年2月全面启动以来，聚集了一批实力电商和新经济生态服务企业入驻。聆夏电商直播机构是园区的首批入驻企业，从事品牌及潮流鞋品网络销售已有7年多了。每天凌晨5点，公司直播间准时开播，一双双款式各异的潮流鞋品被主播强力推介。
日前，记者来到公司办公区，10多间贴有直播间标号的房间整齐排开。直播间内气氛热烈，补光灯下的男主播精神抖擞，手拿一款校园风的平底鞋，正热情洋溢地全面介绍鞋子的美感和优点。两名助播不时烘托气氛，同时不断刷新着后台的数据。“每天两场直播，上午5点到中午1点，下午5点到夜里12点，兼顾到各类不同的人群，早起的晚睡的，都能看到我们的直播。”王文林说。去年9月，这支直播团队成立，如今已有20多名主播，都是年轻能干的。
曾有过主播经历的王文林明白，主播这一行实属不易，对体力、脑力、互联网感应力、敬业度都有要求。一播就是几小时，不停地推介，口干舌燥嗓子疼，但是全程状态不能掉。“虽然有关于产品的文案，但直播绝不是简单的重复，要根据直播现场的流量、销量、观看人群适时调整。”招聘时，王文林最看重的不是学历和专业，而是这个人能不能吃苦、脑子灵不灵活，能不能随机应变，面对镜头的感觉如何。
“6·18”期间，他和团队更是忙得连轴转，但一场直播下来几十万销量不成问题。“直播是个新领域，新兴事物，未来还能火多久不好说，但是这一波风口我们不想错过。只要有成熟的团队，就不怕未来互联网消费模式如何变化。”王文林说。
除了常规的带货直播外，芜湖还有一群游戏直播的从业者。毕业于安徽师范大学的胡冰寒热爱网络游戏，多年前便在知名平台做游戏主播，积累了丰富的经验和人气。2016年，他与别人合伙成立了一家游戏直播公司，开始招兵买马，签约了很多国内外知名主播，在虎牙等平台直播英雄联盟等游戏，每天有多场直播。“游戏直播主要靠流量挣钱，流量越高平台给出的回报越高；此外做得好就会有一些商业代言，还有直播间打赏。”胡冰寒介绍说，芜湖游戏直播最有名的是“芜湖大司马”，是很多后辈的榜样和目标。
“直播+”正为各行各业赋能
直播这个新的互联网模式，正在为各行各业赋能并且塑造一种全新的消费理念和消费习惯，传统的商业模式悄然间发生巨变。在此背景下，芜湖很多传统实体行业也没有置身事外，而是抢抓风口和机遇纷纷试水直播，共同打造线上线下销售渠道，如汽车销售商、各大旅游景点、家装家居公司等，直播已成为他们在激烈商业竞争中的重要武器。
除了团队、公司外，更多普通人在默默无闻地经营着个人直播，将所学所专嫁接到直播上，期望给职业生涯带来不一样的提升。市民王先生从事商业房产销售多年，直播行业兴起后，他迅速嗅到机遇，在知名平台注册成立了直播间，每天晚上10点准时直播，无论多少人在线观看，一直坚持不懈，凭借对市场信息的深刻认识和了解，专业而理性的分析和建议以及对观众心理的准确把握，他的直播间人气越来越旺，销售额也是不断攀升。
不言而喻，日益火爆的直播相比传统电商而言，具有很多不可比拟的优越性。芜湖市直播行业协会负责人介绍说：“首先，从内容呈现上，直播电商依靠主播导购与用户互动来呈现相关内容，而传统电商则依靠商品详情页及图文信息，生活快节奏的当下，人们看宣传单页的耐心越来越少。其次，从决策时间上，传统电商与消费者之间存在着信息壁垒，消费者需要花费大量的时间来挑选合适的商品。而直播电商是由主播来介绍和展示商品并通过实时互动进行答疑，消费者决策时间会更短。另外，从社交属性方面，传统电商的卖货属性要远远大于社交属性，客服是唯一的沟通渠道。在直播中，用户的反馈可以及时得到回应，能实现更有效的沟通渠道。”
近年来，芜湖市的直播产业园越来越多，直播企业和从业者数量也是迅速增长。基于很多直播企业希望建立与同行企业的关联，在直播人力资源、业务培训等方面开展交流合作、增进互通互鉴，今年5月，芜湖市直播行业协会正式成立，该协会是安徽省首家，旨在让全市直播企业、个人找到组织的归属感、提升行业自律。
